Tuesday 18 May 2021
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gvm - 29 days ago

執行長該不該親上銷售前線?專家:化身變色龍才是王道!

在本期焦點企畫首篇〈執行長該站上銷售前線嗎?〉中,介紹執行長與策略性顧客的五種互動類型。政大商學院EMBA執行長黃國峯,與台大工商管理學系暨商學研究所特聘教授陳忠仁兩位專家,指出台灣企業執行長,應如何調整自己的角色,才能獲得與客戶之間的最佳關係?本期《哈佛商業評論》的焦點企畫,講述企業執行長在銷售行為中扮演的五種類型,並探討不同類型對績效的影響。這五種類型分別為:不插手型、不受節制型、社交訪客型、交易推手型與支持成長型。針對本期封面故事,台灣學者專家有什麼看法?本文精髓如何為台灣企業採用?執行長角色隨企業處境轉換政大商學院EMBA執行長黃國峯表示,這篇文章是研究超過500家企業後,歸納出一個過


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